Unidades:
Vídeos: 22
Recursos Adjuntos: 14
En este curso de ventas efectivas en tiempos digitales podrás aprender las nuevas técnicas de ventas para mejorar tu prospección de clientes y asegurar cierres efectivos.
El curso de ventas online descubrirás las diferentes herramientas y técnicas de ventas que te llevarán a ser un vendedor de alto rendimiento. Conocerás los fundamentos que transforman el concepto de venta en algo más humano que comercial para saber cómo vender, generando una experiencia personalizada y así crear vínculos más duraderos con tus clientes.
Aprende y conoce las mejores formas de conseguir cierres de ventas efectivos, pasando desde la definición, planificación, preparación, y performance. ¿Estás listo para desarrollar tus habilidades de negociación y ventas?
Este camino será dinámico, con ejercicios prácticos y consejos desde mi experiencia de más de 20 años en el mundo de los negocios.
Comercio electrónico
El pensamiento de las nuevas generaciones (Millennials y Zillennials)
Mente vendedora
Las audiencias en las ventas
Los dolores de nuestros clientes
Captando la atención del nuevo cliente
Relaciones a largo plazo
Cierre de ventas
Tecnología en los negocios
Métricas
¡Y mucho más!
- Gerentes y directores de ventas, dueños de negocios, así como profesionales del área de mercadeo, ventas, asesores y toda persona relacionada a la atención al cliente.
- Para lograr conectar con las nuevas audiencias y alcanzar rentabilidad en los negocios requerimos actualizar los conocimientos y herramientas digitales de los nuevos tiempos.
Introducción
1
Introducción
Punto de partida: ¿Qué necesito saber sobre ventas hoy?
1
Ya no es 1999
2
La era Post Digital
3
E-Commerce
4
La nueva venta
5
El Minset Millennials y Generacion Z
6
Escases de atención
7
Guía práctica 1: Transformando la mente vendedora
8
Break 1
La fuerza detrás de las ventas
1
Identifica a tu audiencia
2
Llamando la atención en solo 8 segundos
3
La regla de la familiaridad
4
Creando relaciones a largo plazo
5
¿Cómo son las relaciones?
6
Los nuevos cierres de venta
7
Guía práctica 2: Conociendo tu audiencia
8
Guía práctica 2: Conociendo tu audiencia
9
Break 2
La tecnología en los negocios
1
El mejor vendedor del mundo
2
La velocidad hace ventas
3
Automatiza y monetiza
4
CRM Y herramientas digitales
5
CRM Y herramientas digitales
6
Guía práctica 3: Automatiza a partir de objetivos claros
7
Guía práctica 3: Automatiza a partir de objetivos claros
8
Break 3
Líderes y equipos de ventas
1
Organización neuronal – futuro
2
El nuevo gerente de ventas
Métricas y resultados:
1
Velocidad de transacción
2
Velocidad de relación
3
¡Lo que no se mide, no es susceptible de mejorar!
4
Guía práctica 4: Midiendo resultados
5
Guía práctica 4: Midiendo resultados
BONUS
1
Ebook 7 mandamientos de un líder
2
Plantilla editable – Análisis FODA
Conclusión
1
Despedida y cierre del curso